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2010年年宵花市場的變化，出乎很多人的意料：1月中下旬，各地市場意外火爆，經(jīng)銷商搶著訂貨，忙著出貨，鳳梨、大花蕙蘭等價格也一路上揚，年宵市場比往年啟動得都要早、要快；到2月初至年底，市場竟然意外“熄火”，部分產(chǎn)品價格急降，大多數(shù)經(jīng)銷商和零售商依然不得不帶著剩貨步入虎年

產(chǎn)銷：生產(chǎn)商遇好年景 經(jīng)銷商有喜有憂 生產(chǎn)商喜遇好年景。這個年宵，無論是大花蕙蘭、蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨的生產(chǎn)企業(yè)，還是竹芋、杜鵑、國蘭的生產(chǎn)戶，幾乎都抓住了牛尾巴，遇上年宵“牛市”———在離春節(jié)還有半個月的時候，各個基地的大部分年宵貨都已分流到各地批發(fā)市場，沒出圃的也早就“許了人家”，只待“過門”。

　　這一現(xiàn)象表現(xiàn)最突出的是大花蕙蘭和鳳梨。據(jù)云南英茂花卉產(chǎn)業(yè)有限公司蘭花事業(yè)部總經(jīng)理范昆介紹，1月中旬，云南即迎來經(jīng)銷商的訂貨和提貨高峰；到1月底，云南產(chǎn)約120萬盆大花蕙蘭已基本被全部訂購，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)見訂貨火爆，價格也一路調(diào)整，不同品種的價格在短期內(nèi)分別有30元至60元的上漲，如部分‘黃金歲月’的出圃價格叫到260元一盆。鳳梨生產(chǎn)企業(yè)卸下銷售壓力的時間也比往年要早，2月初貨已基本出圃。多年一直從事鳳梨經(jīng)營的經(jīng)銷商左麗輝認為，鳳梨遇上了六七年不遇的好年頭，1月底至2月初，北京、鄭州等多個集散市場都出現(xiàn)貨源緊缺，生產(chǎn)商之間也積極調(diào)貨，以彌補區(qū)域市場的缺口。

　　經(jīng)銷商前賺后剩貨。隨著各基地的年宵花流通到各地花卉市場，銷售壓力也從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商身上。近日，記者從北京、上海、廣州、青州、鄭州、西安、烏魯木齊等花卉主要流通城市了解到，這個年宵，從事鳳梨、紅掌的經(jīng)銷商基本都是笑著過年；從事蝴蝶蘭的經(jīng)銷商略有失落；把寶押在大花蕙蘭上的經(jīng)銷商少數(shù)盈利，一部分“白忙活”，一部分虧得沒心思過年。

　　年前一個月，年宵花批發(fā)市場經(jīng)歷了“大變天”。據(jù)北京宏強園藝花卉有限公司廉兵介紹，北京市場進入臘月走貨一直不錯，但到了臘月十五，市場開始有回落的苗頭，進入臘月二十，市場開始出現(xiàn)冷清，一開始經(jīng)銷商還在期待臘月二十五前后再次迎接銷售高峰，因為根據(jù)往年經(jīng)驗，這個時點市場還會迎來一個價格上揚期，有人甚至在這期間再次調(diào)貨補貨，但沒想到牛年最后十天市場一路冷清。廣州、鄭州、青州等市場也在最后關(guān)鍵期相繼遭遇5至10天的冷清，以至于幾乎所有的經(jīng)銷商都帶著不同數(shù)量的剩貨過年。其實，在每個經(jīng)銷商的心里都有一個盈虧點，例如，當毛利潤在20%的時候，則必須出80%的貨才剛剛開始盈利，手上積壓的剩貨越多，經(jīng)銷商的回報自然就越低了。

　　零售商難圓預期夢。相比上一個年宵的“紅紅火火”，這個年宵零售市場只能用不溫不火來形容，尤其是北京、上海、杭州、南京等大城市。沈陽、西安等城市及周邊地區(qū)的銷售則相對較好。北京萊太花卉市場萬春花卉的商戶劉育清如此形容：往年年底5天，大伙都忙得沒吃飯的功夫，這個年宵，大伙卻有聊天的空兒，估計北京這個年宵零售較上一年整體上萎縮近一半。新疆明珠花卉市場經(jīng)銷商李業(yè)向也表示，烏魯木齊受“七五事件”影響，花卉消費十分低迷。這樣的銷售狀況對于充足備貨的零售商而言，與其預期形成極大反差

   原因：天氣不趕趟 人氣不夠旺

    年宵花市場整體呈現(xiàn)先揚后抑，終端需求差強人意的現(xiàn)象，出乎大多數(shù)從業(yè)者的預料。究竟是什么攪了年宵局呢？經(jīng)各地業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因在于消費疲軟和多雨雪天氣。其次，區(qū)域供貨量大、部分產(chǎn)品品質(zhì)還待提升也是影響因素。<BR>　　上一個年宵正臨金融危機的風口浪尖，但終端年宵花銷售卻意外紅火，因此，經(jīng)銷商和零售商都看好經(jīng)濟復蘇中的2010年年宵，備貨比往年大多有20%至40%的增幅，這也是初期一二級經(jīng)銷商積極備貨，大花蕙蘭、鳳梨、蝴蝶蘭等價格走強的一個原因，并在一定程度上導致前期市場的火爆。然而，這樣的火爆只是在流通環(huán)節(jié)的前端，商品積壓在渠道當中，并沒有送達終端消費者的手中，這為后期的過剩埋下隱患。

　　終端需求沒有如預料那么理想，導致批發(fā)市場走貨戛然而止，尤其像北京、上海這樣的消費城市，今年年宵花消費疲軟十分明顯。北京文慧晨園總經(jīng)理文建軍這個年宵的銷售額比上年減少三成。他說，在他的客戶群中，往年政府機關(guān)單位和企業(yè)團購占銷售額的60%，家庭消費占40%，這個年宵政府機關(guān)花卉采購縮減三成多，企業(yè)團購更是減少明顯，一些老客戶坦言“沒錢”。相對于團購，家庭消費受影響不明顯，只是高端產(chǎn)品的接受力下降，往年2000元至4000元的組合盆栽還有一定市場，今年此類高端需求特別少，承受力普遍在500元至800元。對此，文建軍認為，這個年宵才是國內(nèi)金融危機影響整體經(jīng)濟走勢后，體現(xiàn)到花卉消費上的一個開始。

　　另一方面，預期的旺銷季天公不作美也影響終端走貨。杭州、上海、南京、鄭州、濟南等地，在臘月二十五至年底都出現(xiàn)了不同程度的雨雪天氣，有的甚至一直持續(xù)到年后。南京花卉銷售商陳奇賓年宵準備了100余萬元的年宵花，比上一年約增加40%，最后還有30余萬元的貨剩余。他分析，春節(jié)前后花卉銷售最關(guān)鍵的幾天南京都是雨雪天氣，給顧客出門買花帶來不便，影響了銷售。